【感恩行第6站】在“钢城”戴南,加工企业靠什么站稳脚跟?
时间:2022-09-21来源:原创文章

锐科“感恩行”活动已举办五年,每年夏天,由锐科激光的区域销售经理、技术支持工程师、研发工程师、市场策划、品质工程师组成的团队都会深入终端用户,在全国各个区域进行走访,上门为用户提供优质的服务。2022年8月,“感恩行”团队率先抵达了华东片区,整个行程约2400公里,途经3个省份,一路走访了位于温州、嘉兴、无锡、常州、南通、兴化、南京、宣城的8家万瓦客户。

 

8月18日上午,锐科“感恩行”团队来到了此次华东之行的第6站——江苏钜筑金属科技有限公司,公司位于江苏省兴化市第一大镇戴南镇,据资料显示,戴南镇在2021年就达到了地区生产总值389.1亿元,是全国最大的不锈钢原材料及制品集散地,并拥有华东地区最大的不锈钢交易中心,因发达的不锈钢产业被誉为“钢城”。

 

 

Q1:您从哪一年开始从事激光加工的?公司目前的主营业务什么?

 

孙进(江苏钜筑总经理):我是从16年开始做激光加工,起步就是大功率,那时候的大功率就是6000W,从一台设备开始做,做到现在有十几台设备了,公司目前有3 个厂区,分别在戴南、山东和无锡,后期规划以戴南为基地,辐射全国,可能会在佛山增加一个点。

 

我们是做代加工起家的,这两年加工不好干了,也开始做产品了,精加工做的比较少,做精加工要做产品的附加值,这样量才能起来。我们主要是做下料,做的建筑五金比较多,另外就是一些中厚板的加工。

 

 

Q2:以前用的什么加工设备?为什么会选择国产的激光设备?

 

孙进(江苏钜筑总经理):我们同一批开始做激光加工的朋友,开始都是买的进口的设备,这两年陆续设备都要过保了,进口的设备保养是很贵的,一台万瓦的激光加工设备每年保养要小十万,所以国外的激光设备公司现在基本上都是做余量,增量他做不到多少,价格太高了。

 

我们国产的设备价格没有这么高,保养又方便,与其花那么多钱去保养进口的设备还不如买一台国产的,买新设备和维修老设备这个使用感受是不一样的,肯定是买新的好一点。

 

 

Q3:目前有多少台激光加工设备?使用的过程中有没有遇到什么问题?

 

孙进(江苏钜筑总经理):我这三个厂激光设备加起来有十几台,目前戴南这个厂内是两台20kW,一台3000W,一台4000W,这几台都是领创+锐科的。戴南这边确实量比较大,后期还会上量,我们平时用的话,开机基本上没关过机,24小时运转,只有过年的时候车间主任去关一下机。

 

设备这么多,加工量这么大,遇到一点小问题在所难免,有问题不怕,每次打电话都及时有人到现场处理,基本上不会影响我的生产。我们戴南购买激光加工设备的需求是很多的,基本上每个月都有新机器进来,哪一家用的好哪一家用的不好,没几天全镇的人都知道了,所以做口碑特别重要,这也是为什么我会一直选择领创+锐科设备的原因。

 

戴南的不锈钢市场加工订单量很大,适应市场的变化,提升效率的同时提供多样化的服务,从做代加工为主到同时做产品进行转型这是很多当地企业的现状,当然也是顺应时代发展站稳脚跟的关键。作为终端用户,除了追求激光加工的品质,对于设备维修效率要求也很高,保证24小时内接单,48小时恢复生产,这是锐科一直以来的承诺。在设备更新换代的时候,客户选择信任锐科,也是基于多方面的综合考量,服务是其中非常重要的原因之一,锐科定将继续提升服务效率和质量,不辜负广大客户的信任。

 

 

不忘初心,深入终端,在活动中深入用户生产一线,感受行业的发展、感知用户的需求,用心记录每个终端用户的心声和反馈。感恩在锐科十五年发展历程中重要客户和终端用户的支持,聆听用户的反馈、解决用户的困惑、记录用户的使用情况,用实际行动表达锐科感恩一路陪伴支持之情。